Checklist priorizado: por que seu Google Ads está gastando e não vendendo no restaurante (

Prioridade: alta. Antes de buscar culpados técnicos, confirme se há demanda por entregas, reservas ou visitas no seu raio e horário de operação.

O que checar: volume de buscas por termos-chave locais (ex.: “delivery pizzaria [cidade]”, “reserva restaurante [bairro]”), comportamento sazonal (dias da semana, feriados) e competitividade local. Use Google Trends e o relatório de termos de pesquisa do Google Ads para ver padrões.

Limitações: ferramentas de volume mostram tendências, não garantem pedidos. Se detectar baixa demanda, anúncios podem gerar cliques dispersos que não viram venda — nesse caso ajustar objetivo (mais remarketing/awareness) ou pausar busca direta por curtos períodos pode ser necessário.

Prioridade: alta. Clique é custo; converter é objetivo. Muitas campanhas gastam porque alcançam usuários que pesquisam por informação, não por intenção de pedir ou reservar.

O que checar: tipos de correspondência de palavra-chave (broad/phrase/exact), termos de pesquisa reportados, palavras negativas, localidade, raio de entrega, horários, dispositivos e público-alvo (por exemplo, excluir quem já converteu).

Limitações: volume de termos pode ser baixo para análises rápidas; utilize janela mínima de coleta (ex.: 7–14 dias dependendo do tráfego).

Prioridade: média-alta. Mesmo com demanda e intenção corretas, oferta desalinhada (preço, tempo de entrega, taxa, promoção) impede a conversão.

O que checar: clareza na proposta (cardápio, preço, tempo de entrega, taxa de entrega), chamadas para ação coerentes (peça agora, reserve), extensões de anúncio (local, chamada, promoção) e landing page correspondente.

Limitações: oferta pode ser percebida diferente por públicos distintos; segmente testes A/B para validar mensuração.

Prioridade: alta. Problemas na página (velocidade, usabilidade, checkout, informações conflitantes) causam abandono mesmo com tráfego qualificado.

O que checar: tempo de carregamento mobile, visibilidade do telefone e botão de pedido, processo de checkout (número de etapas), formulário de reserva, compatibilidade com Google Pay/Apple Pay, parâmetros UTM para rastrear origem, e se a página reflete o anúncio.

Limitações: algumas quedas só aparecem em dispositivos específicos; faça testes reais (pedidos simulados) em celular e desktop.

Prioridade: crítica. Sem conversões corretamente medidas, você não sabe se um clique virou pedido por telefone, app ou no balcão.

O que checar: tag do Google Ads / gtag.js / Google Tag Manager implementada, importação de conversões offline (pedidos por telefone), objetivos do Google Analytics vinculados e verificação de discrepâncias entre plataformas. Consulte as orientações oficiais do Google Ads sobre medição e conversões para configurar e validar eventos.

Diferenciação correlação/causa: um aumento de cliques correlaciona com mais gasto, mas só um aumento comprovado nas conversões indica que o gasto está gerando vendas.

Limitações: janelas de atribuição e modelos (último clique vs data-driven) afetam números; documente as configurações antes de comparar períodos.

Prioridade: média. Orçamento insuficiente ou mal distribuído pode desperdiçar verba em horários/locais pouco produtivos, mas aumentar orçamento sem diagnóstico só amplia problemas existentes.

O que checar: se o orçamento diário é consumido por termos de baixo valor, quais campanhas consomem maior parte do custo, estratégia de lance (manual vs automático) e limites de CPA/ROAS. Verifique também se campanhas de promoção local ou de app canibalizam tráfego.

Exemplo hipotético (ilustrativo): se seu CPA alvo é R$ 40 e o orçamento diário é R$ 400, então você espera até 10 conversões por dia. Se a campanha gera 20 cliques com 0 conversões, aumentar orçamento só multiplicará cliques sem conversão. (Este número é um exemplo para explicar lógica — não é benchmark.)

Reúna evidências de cada área e aplique este fluxo de decisão objetivo: validar mensuração -> checar página -> ajustar segmentação/intenção -> testar oferta -> reavaliar orçamento.

Decisões possíveis com critérios claros: pausar campanha (se gasto sem cliques qualificados ou fraude detectada), reduzir orçamento (se conversões existem mas custo por venda é alto e testes de otimização estão em andamento), otimizar (se há tráfego qualificado com baixa conversão por problemas de página/oferta), aumentar orçamento (apenas se conversões e margem sustentarem expansão).

Lembre que mudanças devem ser testadas isoladamente para identificar impacto real. Mude uma variável por vez e registre resultados.