Checklist priorizado: campanha Google Ads gastando e não vendendo em loja de eletrônicos

Erro comum: atribuir a um problema de campanha algo que é falta de demanda pelo produto. Antes de mexer em lances, confirme se há procura suficiente e intenção de compra para o modelo/estoque anunciado.

Como checar: use volume de termos de pesquisa (Search terms e relatório de termos no Google Ads), histórico de vendas da loja e consultas de mercado (fornecedores, marketplaces).

Erro comum: campanhas muito amplas (broad match sem negativa) capturam tráfego irrelevante; muito restritas perdem escala.

Como checar: analise termos de pesquisa, segmentos demográficos, localização, dispositivos e horas do dia; identifique tráfego com CTR alto mas CVR baixo.

Erro comum: anúncios atraem cliques, mas o preço, prazo de entrega ou garantia não convencem o comprador. Google não vende por você: a proposta tem de ser competitiva.

Como checar: compare preço/margem com concorrentes, disponibilidade de estoque, frete e políticas de troca.

Erro comum: enviar tráfego para páginas lentas, sem preço, sem avaliações ou com checkout confuso mata vendas mesmo com tráfego qualificado.

Como checar: velocidade da página (Core Web Vitals), existência de preço, fotos, reviews, clareza de call-to-action, formulário e processos de checkout.

Erro comum: conversões não aparecem por problemas na tag, importação de conversões offline ou janelas de atribuição mal configuradas.

Como checar: confirme a presença do Google Tag/GA4/Google Ads conversion tag, testes de conversão em tempo real e configuração de eventos.

Erro comum: aumentar orçamento quando campanha ainda está em otimização leva apenas a gastar mais sem melhorar taxa de conversão.

Como checar: avalie estabilidade das métricas (CTR, CVR) em período de 14–28 dias e número de conversões suficientes para que algoritmos (smart bidding) aprendam.

Nunca assuma que uma métrica isolada causou o problema. Ex.: aumento de CPC pode coincidir com sazonalidade que reduziu demanda — correlação, não causa direta.

Limitações comuns: amostras pequenas, janelas de atribuição que escondem conversões offline, bloqueadores de cookies, discrepâncias entre GA4 e Google Ads.

Use critérios objetivos antes de pausar, alterar ou aumentar verba. Abaixo estão decisões práticas com base em sinais comuns.

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